Estratégia · versão 1 · aprovado em 14/09/2026
Plano de marketing 2026–27
Três travas — estoque, custo e preço — antes de qualquer verba nova. A Onda 1 conserta a economia por pedido com o orçamento que já existe; a escala de mídia só entra quando os indicadores de governança liberarem. Próxima revisão: 30/09.
Norte do plano
Levar o faturamento da loja online da Stem de R$ 17,7 mil para R$ 100 mil por mês até setembro de 2027 — destravando estoque, custo e preço antes de qualquer aumento de verba de mídia.
set/26 · R$ 17.700hoje · R$ 17.700meta · R$ 100.000
0% do caminho neste mêsAtenção
As três fases Até maio de 2027: onda 0 · Destravar, onda 1 · Consertar a economia por pedido e ondas 2 e 3 · Escalar e virar previsível.
Fase 1 · setAgora
Onda 0 · Destravar
Estoque, custo e preço. Sem isso resolvido, nenhuma decisão de verba é defensável — custo zero, risco zero.
0% concluídoaté 30/09
Fase 2 · out – novA seguir
Onda 1 · Consertar a economia por pedido
Nenhum real a mais de mídia. O objetivo é levar o ROAS de 1,6x para perto de 2,5x antes de discutir escala.
Fase 3 · dez – dezA seguir
Ondas 2 e 3 · Escalar e virar previsível
O aumento de verba entra aqui — e só se a Onda 1 mostrar CPA em queda e ticket em alta.
Roadmap clique numa iniciativa para ver o porquê, os entregáveis e o que depende de você
Em andamentoPlanejadoConcluídoEm riscoMarcoHoje
set 26out 26nov 26dez 26jan 27fev 27mar 27abr 27mai 27
hoje
Marcos
Fundação
Baixar o CPA
Subir o ticket
Criar recompra
Abrir canais
Riscos que acompanhamos
71% dos SKUs sem estoque
82 dos 116 SKUs estão zerados. Três dos dez produtos mais vendidos de sempre não têm estoque — o teto físico da loja hoje é cerca de R$ 60 mil/mês.
Margem não sustenta o CPA praticado
Com 33% de margem, o CPA máximo suportável é R$ 28. A Stem paga R$ 85 — todo real em prospecção fria destrói caixa até a margem mudar.
Custo de 60 SKUs não cadastrado
Sem custo por produto, não dá para calcular margem de contribuição nem o CPA que cada SKU suporta.
Contribuição negativa ao longo dos 16 meses
Com as comissões reais de marketplace e creator, a projeção acumula −R$ 98,7 mil de contribuição enquanto a margem for 33%.
Decisões registradas o que foi decidido, quando e por quê
| Data | Decisão | Por quê |
|---|---|---|
| 14/09 | Plano de crescimento da loja aprovado — Onda 0 primeiro, sem aumento de verba | Estoque, custo e preço destravam tudo o que vem depois. A Onda 1 roda com o orçamento de R$ 11 mil que já existe. |
| 14/09 | Realocar os R$ 11 mil de mídia já em operação, sem pedir verba nova | Prospecção fria cai de R$ 6.600 para R$ 3.300; o resto vai para afiliados, UGC, marketplaces, remarketing e trade digital — 30% do gasto passa a ser variável, pago só sobre venda. |
| 14/09 | Escala de mídia até R$ 25 mil condicionada a quatro indicadores | Margem acima de 40%, estoque para 2.380 unidades/mês, CPA abaixo de R$ 112 e comissões de canal dentro do teto de margem — sem isso a contribuição acumulada fica negativa. |
| 14/09 | Desconto da loja congelado em 10% até nova análise de margem | Com 33% de margem, 30% de desconto — o teto autorizado hoje — gera prejuízo por pedido. |